今年7月国家统计局发布数据,2022年6月,社会消费品零售总额同比增长3.1%。2022年上半年,社会消费品零售总额同比下降0.7%。
数据来源:国家统计局
尽管3-5月消费品行业的生产和销售受到了巨大冲击,但我国消费规模扩大,消费结构升级,消费模式创新的趋势不会改变,消费有望保持持续恢复。
同时有数据显示,我国杯壶产品在一定程度上呈现快消品特征,产品消费更换频率更快,人均保有量提升;另一方面消费升级趋势明显,高端杯壶产品拉动平均单价上涨。2021年,我国杯壶规模达到326亿元,同比增长20.2%,量价齐升促进我国杯壶市场规模较快增长。
随着消费者的健康意识觉醒,对于水杯的使用场景,饮用水杯的材质健康更为严格,在塑料杯的品类下,Tritan材质作为欧美地区婴幼儿用品指定材质更受消费者青睐。而吨吨 BOTTLED JOY正是以Tritan材质的吨吨桶作为主打款,同时发力PPSU、316等更高端材质的应用。吨吨 BOTTLED JOY作为吨吨桶品类开创者,2021年全国销量遥遥领先。
近日,吨吨 BOTTLED JOY入驻杭州in77,这是他们的华东首店,也是今年开设的第二家门店。作为新消费品牌,看看这匹黑马是如何在渐入红海期的水具行业闯出一条路。
从国际代工到培育自主品牌,以差异化产品明确品牌特性
早在2006年,吨吨 BOTTLED JOY就开始为国际品牌做代工,如沃尔玛、麦当劳、星巴克等。2014年设计研发了“吨吨桶”并在亚马逊售卖,历经数年的沉淀与改进,2020年回归国内市场。坚持初心改善大众健康饮水习惯,并立志以中国创造型企业的身份成为健康时尚水具的全球引领者。
2017年,吨吨 BOTTLED JOY在欧美上市没多久就多次登上亚马逊“Sports&Outdoor”、“water bottle”类目第一名。2020年回归国内后,更是多次在天猫、京东、抖音的水具相关品类榜霸占榜首,2021年荣膺具有“电商奥斯卡”之称的金麦奖-品质奖。
大容量+高颜值,使得它能够适配不同性别、年龄、喜好的人群,风格设计为吨吨桶注入了潮流单品的基因,并实现了自传播,国内外明星、专业运动员、时尚达人自发使用使得品牌受到越来越多大众的关注。
线下放眼一线及新一线城市,逐步完善商业生态新场域
7月23日登陆杭州in77的吨吨 BOTTLED JOY体验店,是品牌开出的第二家线下门店。深圳宝安壹方城作为线下第一站,除去品牌方总部在深圳、有得天独厚的地理优势外,还因为它是年轻人汇聚的地标空间,常年稳居深圳购物中心客流量第一的位置,是深圳潮流趋势的高地。
第二家门店坐落于杭州in77,商城位于杭州最繁华的商业及旅游休闲区,依据精致生活、年轻潮流、国际先锋的定位,打造杭城地标,吸引一众消费者前来打卡。这与吨吨 BOTTLED JOY的品牌调性不谋而合,精准触达线下的潜在消费人群,实现深度互动,是吨吨 BOTTLED JOY进一步完善商业生态,构建品牌新场域的必经之路。
吨吨 BOTTLED JOY有什么样魔力?在开业现场可窥一斑。
体验店外侧,巨大的“吨“字格外醒目,半透明的空间里,散发着潮流气息,吸引路人驻足观看和上手体验。吨吨 BOTTLED JOY体验空间展现了全系列产品:经典吨吨、明星吨吨、联名吨吨等“吨吨家族”。
现场热度不仅来自于第一次被吨吨 BOTTLED JOY吸引的普通消费者,还有相当多提前获知了吨吨 BOTTLED JOY体验店开业消息而来现场参与的粉丝,他们既有时尚类的博主,也有运动健身领域的达人。打卡同时,潮人们还第一时间在自媒体中分享了现场动态,展现了吨吨 BOTTLED JOY在各圈层的渗透率,以及水具之外的,作为时尚单品的号召力。
从出海到当红潮品,健康饮水新时尚的范式打造
从“海龟“到当红潮品,只用了不到两年的时间。他们线上在社交全平台发力,截至目前为止抖音相关话题播放量超30亿,曾登陆抖音、B站、小红书热榜第1位、微博、虎扑热榜第10位、快手娱乐热榜第26位。
同时不断进行娱乐营销,通过综艺节目增加品牌曝光,如《中餐厅4》杜海涛安利吨吨桶给王俊凯、《中餐厅5》黄晓明用吨吨桶做养生茶以及《向往的生活》、《奔跑吧》、《乘风破浪的姐姐》等,累积有超100位明星艺人都在用吨吨桶。
线下积极参与或赞助各种体育、时尚、艺术比赛及展览,如参加上海及深圳时装周模特走秀、深圳Connessione/连接艺术&设计节(意大利驻广州总领事馆、深圳市国际交流合作基金会、一汽奥迪等支持)、赞助广东省三人篮球联赛、CBBA全国健身锦标赛、北京市足球运动协会赛事等。
在电商平台积极与头部、腰部主播合作,累积合作过超100位明星/主播,如李佳琦、罗永浩、刘畊宏、朱丹等。
产品方面通过跨界联名借势扩大品牌知名度,与现代青年艺术家瞿子竣联合推出「绿马吨吨」,寓意保持绿马,保持健康;与NBA球星德里克·罗斯联名推出「罗斯吨吨」,传达罗斯永不屈服的精神。此上种种,都可以看出吨吨 BOTTLED JOY在全民中的火热程度。
除此之外,吨吨 BOTTLED JOY如何以势如破竹的态势登上吨吨桶领导者的位置,并将吨吨桶打造成为时下最热的时尚生活用品之一?
核心是吨吨 BOTTLED JOY的正牌吨吨桶填补了水具市场需求空白的产品力。企业观察到现代人因为忙碌、习惯、意识等种种原因,普遍对水饮用不足的现状,于是想到了生产一种水具,既能保证每日的饮水量,又能帮助形成规律的饮水习惯,解决人们在饮水上的健康焦虑。
其次,是品牌的3项竞争优势:
成本方面,品牌自有30000平方米厂房,拥有创造性强、高素质、专业化的研发团队,加上现代化专业生产工厂先进的自动化生产设备、无尘车间、生产工艺和一批技术成熟的流水线操作工人。数年为国际品牌代工的产品生产经验,使其国内外生产及销售资质齐全,产能利用率高。此外完整的上下游供应链,广泛销售渠道(共销往全球31个国家及地区)更是如虎添翼。
产品技术方面,公司拥有178项国内专利,18项国外专利;国内26项版权,国外1项美国作品著作权,9项软件著作权。产品质量经得起国际认证,而国家、深圳市高新技术企业证书更是企业实力的认证。未来他们将研发更智能、更健康的水具产品,形成技术壁垒。
品牌优势方面,作为吨吨桶品类开创者,“正牌吨吨桶”概念逐步占领消费者心智,让吨吨桶=吨吨=喝水。同时国内外明星、球星都在用引发从众心理,从而以领导者的身份占领多数市场份额。
从制造累积到资本势能,中国制造型企业的转型升级
吨吨 BOTTLED JOY品牌的诞生,从宏观来看,是中国千千万万个传统制造型企业成功转型的一个代表,从微观来看,则是吨吨 BOTTLED JOY这个企业社会责任感的实现。
吨吨 BOTTLED JOY的战略版图不仅局限在吨吨桶的单一爆款。据企业内部人士透露,吨吨 BOTTLED JOY将以“引领健康饮水新时尚”为出发点,以生态思维构建“吨吨健康饮水族群”。在需求端,紧密围绕不同人群全场景下的饮水需求,不断优化产品,并朝着全品类和多品牌的战略规划发展。从供应端来看,吨吨 BOTTLED JOY会不断的整合生产、技术、材料等产业链资源,有效发挥供应端的规模与效率,共享健康消费大潮中的市场机会,使得生态链中的每一个参与者都能有序高效的创造价值,实现利益最大化。
现在来看,水具行业黑马吨吨 BOTTLED JOY走在正确的道路上,以一线、新一线城市为始,开设线下体验店,将产品展示、文化传递、社交体验融于一体,进一步与消费者沟通。吨吨 BOTTLED JOY将持续创造健康饮水生活新可能,让我们一起见证中国创造型企业的崛起!
